Сегодня рынок фитнес-услуг переживает второе рождение. При этом значительно поменялись предъявляемые клиентами требования. Будущий посетитель хочет получить весь спектр фитнес- и оздоровительных услуг в непосредственной близости от дома, обращая внимание не только на класс тренажеров, профессионализм инструкторов, дополнительные предложения, но и на общую стилистику помещения, а также внутреннею «клубную» атмосферу.

Основные моменты

Если вы задумались, как открыть фитнес-зал или тренажерный зал, приносящий стабильный доход, следует учесть несколько главных правил организации данного бизнеса, разработать бизнес-план.

Чтобы ваш проект был максимально рентабельным, перед тем как открыть фитнес-зал, необходимо:

Определить его класс – будет ли это стандартный тренажерный зал, фитнесс-клуб со средней проходимостью или элитный комплекс, предлагающий весь набор спортивно-оздоровительных услуг, включая сауну, бассейн, массаж.

Выбрать место. Центр, спальный район, периферия – залы нужны везде. При организации фитнес-клуба следует сразу отметить: если вы являетесь собственником помещения, то доходность будет гораздо выше, проблем с согласованием возможных перепланировок не возникнет. В случае предполагаемой аренды, чтобы открыть тренажерный зал, учтите все подводные камни: повышение арендной платы, невозможность перепрофилирования площадей, форс-мажорные обстоятельства.

Провести маркетинговое исследование с целью изучения местного контингента и запросов населения в сфере фитнес-услуг.

Проанализировать аналогичные залы конкурентов и их опыт работы (инструкторский состав, предлагаемые программы, варианты клубных карт).

На основании полученных данных определяем ценовую категорию и формируем образ потенциального клиента. Разрабатываем финансовую модель и оцениваем инвестиционную привлекательность. Если вы удовлетворены предварительным результатом, начинаем глубже разрабатывать проект открытия тренажерного зала или центра.

Разрабатываем детали

Итак, вы готовы вложить определенные средства, величина которых определена в бизнес-плане согласно экономическому расчету. Теперь необходимо более детально прорисовать все возможные нюансы организации тренажерного зала, фитнес-клуба или спортивного комплекса:

1. Сразу определитесь, сколько залов должно быть в фитнес-клубе. Где рациональнее оборудовать раздевалки, душевые, подсобные помещения. Если вы планируете открыть тренажерный зал с комплексом дополнительных услуг (организовать фитнес-бар, массажный кабинет, сауну), то внесите эти помещения в проект сразу. Спросите совета у дизайнеров-проектировщиков, имеющих опыт проектирования спортивных комплексов, как открыть фитнес-зал с четким структурным разделением.

2. При подборе подрядчика ориентируйтесь на рекомендации и обязательно проверяйте наличие действующей лицензии на все виды работ. Желательно, чтобы строительная компания уже обладала опытом работы с помещениями спортивной тематики, а также имела профильный отдел для подготовки и получения разрешительной документации.

3. Если вы планируете продавать спортивное питание, перед тем, как открыть фитнес-зал, пройдите лицензирование, так как вам будет необходимо специальное разрешение на торговлю БАД.

4. На начальном этапе организации фитнес-клуба оцените предварительные расходы на приобретение оборудования, проведение рекламных PR-акций, посещения вашими инструкторами специальных семинаров, что позволит усовершенствовать занятия и держаться в курсе мировых фитнес-тенденций.

5. Подсчитайте зарплату персонала, стоимость ежемесячных коммунальных платежей и прочие расходы на содержание клуба.

Предполагаемая прибыль

Перед тем, как открыть фитнес-клуб, разработайте ценовую политику абонементной схемы посещений, опираясь на стоимость услуг конкурентов. Вы можете предлагать своим клиентам покупку годовых, полугодовых, квартальных, месячных клубных карт или разово оплачивать каждое занятие (однако, в этом случае не гарантируется свободное место в зале). При этом учитывайте, что стоимость, к примеру, годового абонемента должна быть ниже стоимости полугодового примерно на 10%. Стимулируя покупку клубных карт, вы расширяете круг постоянных клиентов, а значит, получаете больший доход.

Можно разработать несколько видов карт: премиум (неограниченное время), стандарт (посещение указанного количества тренировок), эконом. Возможны вариации абонементов семейного типа или мама + ребенок. Также можно реализовать сданные карты по меньшей стоимости (например, человек уезжает в другой город и уже не сможет посещать ваш комплекс).

Как открыть тренажерный зал: стратегия управления

Дизайн клуба утвержден, строительно-отделочные работы идут полным ходом, теперь настало время для следующих этапов.

Покупка оборудования. В соответствии с конкретными данными вашего клуба утверждается комплектация залов. При организации тренажерных залов обратитесь за помощью в профильные компании, специализирующиеся на оптовых поставках оборудования известных мировых брендов.

Персонал. За несколько месяцев до того, как открыть тренажерный зал, займитесь подбором сотрудников. Приветливые девушки на ресепшен, заинтересованные в успехе клиентов инструкторы, прошедшие квалификационное обучение на фитнес-семинарах, опытные косметологи и массажисты – вы должны лично выбрать каждого или доверить подбор персонала вашему помощнику. Помните, что успех клуба в большей части завит от профессионализма его сотрудников.

Организация рекламной кампании. Наиболее целесообразной в фитнес-индустрии признана точечная реклама. Большинство ваших будущих клиентов, согласно статистике, будут жить или работать в 6-10 минутах езды от клуба.

Воспользуйтесь услугами рекламных компаний для разработки и доставки листовок, размещения объявлений на ближайших остановках, парковках, магазинах.

Устройте мини-презентацию в бизнес-центрах по-соседству. Красочный видео-ролик, транслируемый на большом экране в конференц-зале привлечет внимание сотрудников офиса, а раздав пригласительные на открытие клуба, вы получаете личную заинтересованность людей, которые могут стать вашими клиентами.

Учтите, что масштабные уличные баннеры оправдывают себя в том случае, если они размещены недалеко от вашего спортивного комплекса.

Обязательно устройте красочное открытие, о чем оповестите заранее. На нем в перерывах основной развлекательной программы вы можете разыграть несколько бесплатных посещений, показать мастер-класс ваших инструкторов.

Грамотная реализация бизнес-плана по открытию тренажерного зала, разработанного с учетом специфических особенностей клуба и предполагаемых посетителей позволит вам занять собственную нишу в индустрии фитнес-услуг.