Для начала, необходимо изучить рынок спортивных услуг в том месте, где вы хотите открыть ваш фитнес клуб. Можно заказать платное маркетинговое исследование, но все операции можно проделать и самому. Неоходимо четко представлять, кто будет вашим посетителем, каким достатком обладает, и какие услуги ему могут быть интересны. На основании полученной информации можно планировать ваши услуги, прайс-лист и составлять бизнес-план вашего фитнес-центра.

Не верьте сайтам, активно агитирующим услуги консалтинговых фирм - вам расскажут, как трудно осуществить исследование, и открыть бизнес без чужой помощи вы якобы совсем не можете! На самом деле, если иметь голову на плечах, и проявить упорство в достижении цели, все шаги вы легко проделаете самостоятельно! Более того, если дело касается малого бизнеса, серьезное исследование может и не потребоваться: вашими клиентами могут оказаться жители ближайших кварталов, а если других фитнес клубов поблизости нет, к вам будут ходить просто потому что вы ближе. Если, например, открывать простую "качалку" эконом класса, вы можете не предлагать каких то особенных сервисов: на услуги инструктора у населения редко хватает денег, точнее редко возникает желание их тратить. Молодежь, например, часто активно тренируется с помощью своих более опытных сверстников - во-первых, в "качалку" ходят группами, чтобы не было скучно, во-вторых, даже если вы приходите одни, вам всегда помогут другие посетители. Занятие спортом всегда поощряется обществом, и именно поэтому случайному человеку готовы помочь и научить правильно выполнять упражнения "старожилы" таких качалок.

Если же открывать большой спортивный центр с широким спектром услуг, куда например могут входить и бассейн, и секции единоборств - маркетинговые исследования действительно потребуются, НО такой бизнес вряд ли можно назвать малым. Поэтому в данной статье будем говорить о минимальном наборе услуг, тем более что даже такой простой вид фитнеса как тренажерный зал будет приносить прибыль.

При составлении подробного бизнес-плана фитнес-клуба (с цифрами, запланированными доходами и расходами), необходимо изучить конкуренцию, каких услуг на рынке нехватает, что можно улучшить, придумать, чем будет выгодно отличаться от конкурентов именно ваш клуб.

После разработки бизнес-плана вашего спортивного клуба, подбирайте помещение. Расположение - важный фактор, ведь типичная аудитория фитнес-клубов - взрослые люди, ведущие активный образ жизни, и не готовые тратить лишнее время на транспорт. Идеальным вариантом расположения будет спальный район либо граница спального и бизнес района - тогда ваш клуб будет легко посетить по дороге с работы домой. Подойдет и аренда, лишь бы она была долгосрочная. Размер помещения нужно подбирать не только с учетом ваших текущих услуг, но и с заделом на будущее. Если вы захотите предоставлять дополнительные услуги, например массаж, желательно чтобы была возможность арендовать дополнительные комнаты. Что касается дизайна, вряд ли вам потребуется что-то особенное - в фитнес клуб приходят заниматься спортом, а не любоваться красотой интерьера - физические нагрузки этому тоже не способствуют. Тем более, если открывать простую "качалку" - хватит минимального ремонта.

Для регистрации бизнеса подойдет любая форма, тут уж выбирать вам, какие риски вы готовы нести, за что отвечать. Если вы хотите нести фиксированную ответственность, то ООО будет оптимальным вариантов - оно несет ответственность только в размере своего уставного капитала.

Из персонала вам потребуется уборщица, администратор, он же кассир, и, возможно, тренеры. Администратор будет продавать абонементы на посещения и клубные карты, а тренер - консультировать по выполнению упражнений, ну и в качестве вип-услуги заниматься индивидуальным комплексным физическим развитием посетителей клуба. Иногда владельцы небольших залов ради экономии назначают функции администратора тренеру - для него это не добавляет много работы, зато позволяет иметь на одного работника меньше.

Что касается разрешений, это тоже зависит от того, какие услуги вы предоставляете. Обеспечение занятий спортом на тренажерах не требует каких то особенных лицензий, но как только вы начнете предоставлять, например, услугу медицинского кабинета, то без лицензии не обойтись. В общем, для большинства небольших фитнес-клубов это вообще не проблема, тем более на старте.

Из оборудования выбирайте любое качественное, соответствующее концепции и уровню вашего фитнес-клуба. Не обязательно покупать самое дорогое, но и сваренное кустарным методом железо тоже брать не стоит. В общем, можно сказать что начиная с определенного уровня цены, все тренажеры одинаково пригодны для занятий спортом, а различия будут только в мелких "фишках" и громкости бренда. Ориентируйтесь на те бренды, которые обеспечивают качество, и долгий срок службы оборудования при цене, которая вас устроит, ведь не секрет, что в популярных клубах занимаются спортом буквально с утра до самой ночи. Вы можете купить для начала только основные тренажеры, а остальное докупать по мере возможности и спроса со стороны посетителей.

Реклама может потребоваться, в зависимости от уровня вашего заведения и от его расположения. Можно уверенно сказать, что фитнес-клуб эконом-класса, расположенный в спальном районе, потребует минимум рекламы - важно лишь, чтобы жители близлежащих домов узнали о вашем существовании. Больше всего подойдут расклеенные объявления у подъездов, если этого будет недостаточно можно дать объявление в местной газете.

А вот если ваш клуб предоставляет недешевые услуги, тут уже идет борьба не по ценам и близости к клиенту, а - кто может дать лучший уровень сервиса, куда удобнее добираться, у кого более раскрученный бренд и т.д. Тут конечно без серьезной рекламной кампании не обойтись: может потребоваться и реклама на ТВ, в других СМИ, презентации и совместные акции с другими предприятиями города. Кстати, для фитнес клуба любого уровня клубные карты, скидки и акции типа "приведи друга" - отличный маркетинговый инструмент.

Если вы успешно выполнили все пункты бизнес-плана, то ваш фитнес-клуб окупится в течение года-двух, и вам останется думать о расширении списка услуг, а может и об открытии дополнительных залов, превращении вашего бизнеса в сетевой.

Масштаб инвестиций:

$ x10000

Достоинства:

Минимальное количество разрешений

Не нужно получать лицензию

Слабая конкуренция на рынке

Недостатки:

Рынок премиум услуг фитнеса уже заполнен, поэтому остается ориентироваться на средний и эконом класс

Жители регионов редко готовы платить за дорогие услуги тренера или персональные консультации

Риски:

Основной риск связан с долгосрочной тенденцией приобретения россиянами домашних тренажеров, таким образом снижается спрос на услуги тренажерного зала